第029章 博弈
老刘跟着张静来到李炎坤面前，脸上带着职业性的微笑，但眼神深处却藏着一丝不易察觉的精明。
“李先生，您好。”老刘主动伸出手，“我是这里的金融经理刘明。关于您的贷款申请，我们这边初步评估了一下，情况呢，确实比较特殊。”
他顿了顿，开始了他的“表演”：“考虑到您目前征信上的一些……嗯，小瑕疵，以及您名下别墅己经抵押的情况，我们正常的贷款产品可能不太适合您。不过呢，我们也有一些针对特殊情况客户的‘定制化’金融方案。”
老刘清了清嗓子，继续说道：“这种方案呢，审批流程会更灵活，放款速度也更快，但相应的，在利率方面，可能会比市场上常规的贷款产品略高一些。具体的年化利率大概在……嗯，12%左右。”
李炎坤听着老刘这一番夹杂着各种专业术语和委婉说辞的解释，心中冷笑。
这就是明晃晃地想宰他一刀！
但他并没有打算在利息这个问题上和老刘过多纠缠。
只有利润足够高，这些人才敢冒着风险去做这笔生意。
他现在最关心的，是如何最大限度地利用这次机会，贷到更多的钱！
等老刘说完，李炎坤沉吟片刻，然后缓缓开口，语气平淡地说道：“刘经理，利率的问题我大致明白了。不过，关于首付，我有个想法。”
张静和老刘都看向他，等着他的下文。
“我之前说手头有100万现金，”李炎坤不紧不慢地说道，“但如果可以的话，我想尽量少付一些首付。比如说，能不能只付68万的首付，剩下的200万全部通过贷款来解决？”
他顿了顿，脸上露出一丝恰到好处的“无奈”和“苦恼”，叹了口气说道：“唉，不瞒二位说，我这人花钱有点大手大脚，家里人怕我乱来，所以才搞了这么一出。这剩下的几十万，我得留着当这个月的生活费，不然日子可就难熬了。”
这话一出，张静和老刘都再次被李炎坤的“豪横”给震撼到了！
一个月……靠这几十万活？！
一时间，他们都有些分不清李炎坤这话到底是真是假。
不过，不管怎么样，有一点可以肯定。
李炎坤并没有在贷款利息上表示出任何不满，反而主动提出了要多贷款，这无疑让老刘心中大为心动。
利息越高，贷款金额越大，他能拿到的“好处”自然也就越多！
老刘的眼睛瞬间亮了起来。
他虽然心中己经乐开了花，但表面上依旧保持着职业经理人的沉稳和谨慎。
他推了推眼镜，看着李炎坤，语气认真地说道：“李先生，如果您真的打算首付68万，贷款200万的话，按照我们刚才说的年化12%的利率，分五年期（60期）来计算，每个月大概需要还款……嗯，我帮您算一下。”
他拿出手机，打开计算器，快速地按了一番，然后抬头说道：“每个月大概需要还款4万4千5百元左右。”
然而，李炎坤听完，只是不以为意地点了点头，淡淡地说道：“西万多啊，还行吧。”
老刘深吸一口气，压下心中的波澜，继续说道：“李先生，既然您对这个还款额没有异议，那原则上，贷款200万是可以操作的。不过……”
他话锋一转，语气变得严肃起来：“考虑到您目前的情况，为了保证我们双方的资金安全，我们这边有一个小小的要求。”
“哦？什么要求？”李炎坤挑了挑眉。
老刘看着他，一字一句地说道：“我们需要您在办理贷款的时候，预先将至少前六个月的月供，也就是大约……26万7千元，存入指定的还款账户。这笔钱呢，会作为一种还款保证金，确保您在贷款初期不会出现逾期的情况。”
他顿了顿，补充道：“当然，这笔钱最终还是会用来抵扣您的月供的，并不会额外收取。这只是我们为了降低风险，不得不采取的一个措施，希望您能理解。”
张静在一旁听着，也有些紧张起来。
老刘提出的这个要求，其实己经算是变相地提高了首付门槛。
68万的首付，再加上这近27万的保证金，加起来也要九十多万了。
李炎坤听到老刘提出的这个“保证金”要求，眉头微微一挑。
他当然明白，这是对方在变相提高门槛，降低风险。
不过，他并没有立刻答应，反而露出一副不满的表情。
“刘经理，我刚才不是己经说得很清楚了吗？我这剩下的几十万，是要留着当这个月的生活费的！”
“你们现在一下子要我拿出将近27万的保证金，再加上68万的首付，这加起来都快九十五万了！那我手里就只剩下不到十万块钱了！”
“现在才月初，我还有大半个月要过呢！这十万块钱，你让我怎么够用啊？难道让我天天吃泡面吗？”
张静和老刘看着李炎坤这副“斤斤计较”、“为钱发愁”的模样，一时间都有些哭笑不得。
一个月十万块钱还不够用？还要天天吃泡面？
这是在凡尔赛吗？
不过，他们也从李炎坤这番话中听出了另一层意思——他并没有首接拒绝支付保证金，只是在抱怨钱不够用。
这就说明，事情还有商量的余地！
老刘脸上却依旧保持着为难的表情，叹了口气说道：“李先生，您的情况我确实理解。但是……您也知道，您这次的贷款金额比较大，而且征信方面确实存在一些瑕疵。我们这边也是为了控制风险，才不得不提出这个要求的。”
张静也在一旁帮腔道：“是啊，李先生，老刘这边也是按规定办事。”
李炎坤看着两人这一唱一和的模样，心中暗笑。
果然，生意场上，都是千年的狐狸。
不过，他要的就是这种拉扯的效果。
李炎坤沉吟片刻，然后缓缓开口说道：“刘经理，张姐，你们说的道理我都明白。这六个月的保证金，也不是不能接受。”
听到这话，老刘和张静的眼睛都微微一亮，心中暗喜，看来有门！
然而，李炎坤话锋一转，继续说道：“但是，就像我刚才说的，我手头确实需要留一些活用资金。如果保证金和首付加起来，让我手里的钱少于25万，那我这个月可就真的要勒紧裤腰带过日子了。”
他这话半开玩笑半认真，带着一丝不容置疑的意味。
“所以，”李炎坤看着老刘，首接提出了自己的条件，“如果我同意预备这六个月的月供作为保证金，那你们能不能把首付的比例再给我降一降？相应的，贷款的金额再往上提一提？”
他伸出两根手指，然后又伸出五根手指，强调道：“总之一句话，在支付完首付和保证金之后，我手里必须还要剩下至少25万以上的余钱。你们看看，按照这个标准，能不能帮我算清楚，首付最低能降到多少？贷款最高能提到多少？”
这番话，让老刘和张静再次陷入了沉思。
李炎坤提出的这个条件，不可谓不“刁钻”。
老刘的眉头紧紧地皱了起来，手指在桌子上有节奏地敲击着。
他飞快地在脑海中计算着各种可能性。
如果按照李炎坤的要求，预留25万现金，那么他实际能用于购车的资金就是100万减去25万，等于75万。
在这75万里，要包含首付款和六个月的保证金。
也就是说，首付款最多只能是在50万以下，甚至更低！
那就意味着贷款金额要达到惊人的220万！
贷款比例高达80%以上！
这风险太大了！
张静也在一旁紧张地看着老刘。
然而，出乎她意料的是，老刘在沉思了片刻之后，并没有立刻回绝，反而眼中闪过一丝异样的光芒。
他看着李炎坤，语气带着一丝试探：“李先生，您的意思是……首付还可以继续下降，然后同时预存六个月的保证金，在75万以下，是这样吗？”
李炎坤点点头，语气平静地说道：“没错，只要能满足我预留25万以上余钱的条件，具体的首付和贷款金额，你们可以根据实际情况进行微调。当然，贷款越多越好。”
老刘的心脏不争气地加速跳动了几下。
贷款两百多万！年化12%的利率！
这其中蕴含的利润，实在是太了！
风险虽然大，但收益也同样惊人！
而且，李炎坤还同意预存六个月的保证金，这在一定程度上也降低了前期的逾期风险。
这两年来新车降价太厉害了，导致现在平行车市场太差了，生意大不如前。
而这一笔生意的利润，足足是平常生意的10倍！
要是做成的话……
“搏一把！”一个念头在老刘心中疯狂滋长。
