第59章 和亚马逊谈判
“其实很简单，我们可以以6个月为一个节点。我们现在设定6个月后的出货量，如果达到了预定的出货量，你们的价格也随之降低。”木鑫解释道。
“那如果你们达不到呢？”
“如果我们达不到，那我们就按照应该达到的出货量数据补偿你们。这样子你们怎么都不会亏。”
“在我的角度来说并不是你说的怎么都不会亏，你在这是在为你拖延时间。”杰森直接点明木鑫的目的。
“无论怎么说，亚马逊在这里面是没有损失的。我们达到了发货量，你们赚钱；我们没有达到出货量，我们补偿你们，你们还是赚钱。所以说你们是不亏的！”
“好吧，你要是这么说也确实是这么一回事。”
“所以你觉得这个想法怎么样？”木鑫问道。
“可以，但是这个具体的数字需要我们再进行详细的协商，没有办法在这里直接确定。”杰森说道。
“没问题，我们可以去您那里进行长谈。生意不就是谈出来的么？”
“很好，那我们周一见，就在哥伦布的亚马逊分部吧，那里各种数据都有。”
三人约好了见面时间便结束了今天的会面。
呼——！
木鑫长舒了一口气，只要杰森愿意接受这个方案，那么就为‘自我之上’争取了一定的时间。
杰森说的没错，他这么做就是为了争取时间，只有体量足够大了才有谈判的主动权。
“你确定咱们能行么？”李锐有点不确定的问道。
“为什么不行？我觉得咱们一点问题都没有好么？！我现在跟你讲！我感觉我自已强的可怕！”木鑫自信的说道。
“行行行...你强的可怕，你去跟杰西卡说吧。”李锐翻了个白眼。
“说正经的，我觉得6个月的时间绝对足够咱们发展了。而且今年年底计划会和维多利亚的品牌进行合作。”木鑫对李锐说道。
“维多利亚？哪个维多利亚？”李锐一脸懵的看着木鑫。
“就是大卫的老婆，搞服装的那个。”
“你们什么时候勾搭上的？！这么夸张么？”李锐的嘴这会能放进去两个鸭蛋。
“你说话怎么这么难听呢！什么叫勾到！这明明是正经的商业合作，到你嘴里怎么就变味了呢？！狗嘴里吐不出象牙！”
“不是！你别打岔，你说说你们是怎么开始合作的！”李锐拽着木鑫问道。
“超级碗的时候，他们夫妻二人刚刚好在我和杰西卡旁边，然后就认识了。是杰西卡和他们签的对赌协议，反正年底是肯定要合作的。”木鑫简单的解释了一下。
“不是...你们俩人真的是不是一家人不进一家门啊！怎么都特么的这么爱签对赌协议？都是赌徒么？”李锐服了，俩人没有一个是正常的。
“你就不能自信点么？！这俩事一定都能成，一点问题都没有！”木鑫开始准备灌鸡汤了。
“我有自信，关键是你这时间也太短了啊！现在已经快4月了，你说咱们能有多少时间？”李锐直接拿数据说话。
“现在我们将仓库的问题解决了，下一步就是和亚马逊达成合作。”
“这两件事情解决后咱们至少有一年的时间不用考虑这些杂七杂八的事情，这一年时间会是‘自我至上’的一个飞速发展期，你就说怎么可能会有问题。”
木鑫说的没错，现在将物流和仓储的问题解决之后其他的事情都会迎刃而解。
王楠在西海岸发展的很快，西海岸现在对‘自我至上’的接受度要比东部还要高。
“好吧...你说的没错，但是我确实是压力有点大，我从来没干过这些事情，而且第一次干就搞这么大。”李锐有些疲惫的说道。
“谁都是没干过，现在别想其他的，干就完了！”木鑫硬灌了一口鸡汤给李锐，让他尽快调整过来。
“行吧...周一准备怎么和杰森谈？”
“到了就知道了，我们现在很被动。只要亚马逊不太过分就行，等我们的体量大了就是别人找我们来谈了。”
......
周末剩下的时间木鑫都在学校所在的这个小镇上看房子，但是看来看去实在没有合适的房子，只能作罢。
时间很快离开到了周一，木鑫和李锐一早就开车往哥伦布赶。
哥伦布是俄亥俄州的首府，开车三个小时左右就到了。
三人没有浪费时间，直接进入了谈判主题。
其实今天的谈判很简单，无非就是确定几个数字罢了，但是这几个数字背后牵扯的利益则是非常的大。
所以三个人都寸步不让。
“你们6个月的出货量如果达不到我提出的要求，那证明你们的品牌知名度还有待提升。”杰森说道。
虽然这句话不好听，但是他说的确实是事实。
“但是你的这个数据有点离谱，你不能把我们和上市公司去做对比啊！”李锐不满的说道。
“这一点我认同杰森的说法，但是我想说一点就是：谈判是谈双方的利益，不是只谈一方的利益。”
“如果只谈一方的利益，那就没有谈下去的必要了，你说是不是杰森？”木鑫问道。
“是的，你说说你的要求。”
“我认为你拿我们和上市公司的数据进行对比有些不公平，这些大品牌是我们现在比不了的。”
“但是既然提出来了，我们也可以接受。但是如果我们达到了，你们也需要有相应的优惠政策。你觉得呢？”木鑫一直在等这个机会。
这次的谈判他太被动了，所以他在等一个转被动为主动的机会。
杰森顿了一下，随后开口说道：“可以，你先说说看你的想法。”
“如果，我们提前达成了6个月后的出货数据要求，希望亚马逊方面能够将之前多出来的物流费用直接反补到后续的运费里面。”
木鑫终于露出了他的真实目的。
如果亚马逊真的答应了木鑫的要求，那么能为‘自我至上’省下来很大的一笔物流开销！
